La qualification de vos prospects

La génération de nouveaux prospects est à la  base de la création et du développement d’une entreprise.

Il y  a autant de méthodes différentes que de marchés. Et autant de  méthodes que de marketeurs différents.

Certains marchés ne pourront pas être abordés par des méthodes grand public.

Par exemple, si vous voulez démarcher des directeurs financiers vous ne pourrez pas  utiliser les Adwords. Je vous conseille d’utiliser un courrier postal ciblé avec une offre irrésistible.

Plusieurs méthodes sont utilisables et une entreprise qui se respecte  disposera toujours de plusieurs sources de prospects en parallèle.

Dans l’immobilier B to C (Affaires directement vers les clients particuliers), on pourrait par exemple combiner un site avec de la SEO professionnelle, des adwords  et une technique d’expansion de la clientèle directement sur le terrain.

Dans le domaine de l’expertise-comptable ou de l’assurance vieillesse, l’exigence de confiance fait qu’un expert-comptable ou un assureur se transmettent de relations en relations et que la seule manière de se développer pour eux sera par le biais du relationnel.

L’important est de toujours coller aux habitudes des clients finaux et de  les contacter par les moyens de communication qu’ils utilisent de manière habituelle.

Une analyse dira ce qui peut être fait et pas fait.