Quand on veut des prospects, la première chose à faire est de disposer d’une carte d’identité internet.
Eh, mais c’est quoi cette carte d’identité internet ?
Cette carte d’identité, c’est votre site internet.
Votre site internet, c’est la « chose » que 87 % des internautes vont aller consulter pour savoir qui vous êtes
dès qu’ils vont entendre parler de vous ou qu’ils vont faire une recherche pour trouver ce que vous vendez.
- Comment vous vous présentez
- Ce que vous allez leur proposer
- Ce que vous allez leur garantir
- Ce en quoi vous croyez
- Les réponses que vous allez apporter à leurs questions
- Les résultats que vous serez sûr de leur apporter et bien sûr qu’ils pourront croire facilement
Première hypothèse, vous avez déjà un site et votre site a déjà des visites :
Est-ce que les internautes recherchent des informations ou est-ce qu’ils veulent acheter?
Tous les acteurs du marché savent parfaitement que 50 % des leads glanés avec des bannières accrocheuses sur Facebook ne répondront même pas à l’appel téléphonique que vous leur passerez, que de ceux-là 3 sur 10 qualifieront pour un rendez-vous et que sur ceux-là 2 sur 10 signeront un contrat.
Calcul rapide : sur 100 prospects vous aurez donc 50 qui ne répondront même pas à votre appel, sur les 50 restant vous tirerez 15 rendez-vous et sur ces 15 rendez-vous vous aurez 3 ventes sauf ……. et sauf si vos prospects sont beaucoup plus qualifiés et souhaitent de préférence travailler avec vous « comme premier choix ».